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30岁萌妹子当电工,在抖音做网红,在电商平台当

来源:电工技术学报 【在线投稿】 栏目:综合新闻 时间:2021-10-25 11:43

【作者】:网站采编

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【摘要】消遣的归消遣,消费的归消费。 文/郑亚文 编辑/范婷婷 身高一米五的陶媛身上,充满了反差感。她留着学生头,长相乖巧,却穿着工装迷彩裤,背着工具包,整日穿梭在毛坯房里,当



消遣的归消遣,消费的归消费。

文/郑亚文

编辑/范婷婷


身高一米五的陶媛身上,充满了反差感。她留着学生头,长相乖巧,却穿着工装迷彩裤,背着工具包,整日穿梭在毛坯房里,当一个水电安装工。


她脸上时而沾一点飞扬的尘土,发丝随微风显得凌乱。一双大眼睛透着无辜感,却能三两下麻利地为房子安好弯弯绕绕的电线,然后站起身,对着镜头,跟粉丝分析布线原理、插座里预留多长的电线才合适。


陶媛在抖音上有20多万粉丝,她是网红,却不像其他抖音网红一样,画着精致的妆容,在镜头前拉风地跳舞。但她和其他网红有着同样的目的,试图通过短视频带货。


“刷火箭”的,比下单的还多


陶媛出生在一个“电工世家”,她的父亲、叔叔,都是湖南邵阳的水电工。在环境的熏陶下,陶媛长成了一个典型的“工科女”,她数学、物理成绩好,擅长逻辑推算。大学时,她报了水利水电专业,嫁到厦门后,又在一个家装建材公司做老板助理,公公还是厦门一家建筑公司的水电总监。


陶媛所在的公司,有自己的网店,也有抖音账号。陶媛形象好,又有水电基础知识,自然成为了账号的女主角。


陶媛也有自己的打算,五金店同行里,暂时没有在抖音和电商平台双线发展的。“我想在抖音扩大知名度,然后在电商平台卖货。”


起初,陶媛并没有抱着卖货的目的拍视频,所以,除了拍摄日常安装水电的视频,她偶尔也会在抖音上卖卖萌,讲讲搞怪段子。


为了让自己更专业,陶媛跟着一个老师傅学习水电安装实操,花了一个月入门。在抖音上打造“女电工”的人设,陶媛做得很顺畅。她的粉丝,几乎都是30-50岁的中年装修工,男性占比95%以上。给房子刷墙,装水管的间隙,刷短视频便是他们的消遣方式。


初期的短视频,效果很不错。不少人给她留言鼓励,每天早上,她还能收到很多私信。


于是,陶媛开始考虑投入产出,“既然花时间拍了抖音,就要让视频变得有价值。”后来每一期视频,陶媛都会挂上公司相关的产品。但大半年过去,收效甚微。“一个月,只能在抖音卖四五百元钱。”这个销量,在每天就能成交近一万的网店面前,显得有些单薄。


“粉丝喜欢看我的视频,但并不代表他们会买我的产品。”陶媛分析过,自己的抖音视频,不能转化成销量的原因。“粉丝都是水电工,他们的一个工具包都要背上十几年,插头、胶布,螺丝刀这种五金小件,都是买大件的时候,线下五金店送的。”


陶媛坦言,她经常会在抖音开直播,但她只要在镜头前卖个萌,粉丝为她刷火箭的钱,都会比直播带货要强很多。


她也关注抖音上其他的红人,不少人在抖音上火了,都能为网店带去流量。最近,陶媛决定“视频改革”,向那些抖音大号靠齐,要让视频既好看,也能带货。


当抖音红人开始变现


2019年国庆,一个叫“老饭骨”的账号,在抖音火了。视频里,大爷和二爷操着纯正的北京腔,配合着做了一桌开国宴。几个月后,老饭骨就攒了几百万粉丝,开始在网上卖厨具类产品。


去年双11之后,老饭骨又开始销售菜品,不久便登陆天猫,成为美食界的黑马品牌。如今,老饭骨在全网的粉丝近2000万,在淘系年销几千万。


老饭骨,就像是进阶版的陶媛。和陶媛一样,老饭骨也将抖音视为“吸粉利器”,然后在其他电商平台完成转化。


“这是一个很顺畅的链路。”其CEO胡立文表示,作为营销场来说,从抖音到其他电商平台的转化链路很短,转化用户的量更好。在抖音刷到老饭骨的人,基本都有账号,“他们会去搜我们的同款产品。”


同样因为粉丝频繁搜索同款,从而打算开网店的日食记,也在2018年,完成了自己的电商变现路径。


2013年,日食记开始在社交平台上,发布温暖治愈风格的美食短视频。“后来,我们经常看到,很多网店的标题,都提到了我们的品牌。”其负责人竹子回忆,当时,日食记没有网店,但很多粉丝跑到平台去搜索“日食记同款”,于是一些店开始上架他们的同款厨具。

文章来源:《电工技术学报》 网址: http://www.dgjszzs.cn/zonghexinwen/2021/1025/846.html

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