2019年，中美贸易摩擦跌宕起伏，经济下行压力不断增大，电线电缆行业发展低迷，金杯电工却再次用数据证明了自己的实力和能力。据其2019年年度财务报告显示，报告期内，金杯电工实现营业收入58.44亿元，较上年同期增长23.33%，实现归属于上市公司股东的净利润1.98亿元，较上年同期增长49.04%，其中电线电缆主业板块实现净利润2.43亿元，较上年同期增长22.84%，同时经营活动净现金流近2.00亿元，较上年相比增长152.49%。

特高压相关产业链很长，与核心设备市场集中度较高、市场呈现明显头部集聚效应不同，金杯电工所在的电线电缆市场格局相对分散。据吴学愚介绍，如今，全国电线电缆企业数量众多，良莠不齐，同质化竞争比较严重，竞争力弱的企业铤而走险，低价竞争一度成为市场主要竞争手段。

“近两年，金杯电工的业绩一年比一年好，主要得益于国家加大了对市场的监管力度。随着国家监管力度的加强，各种乱象得以有效遏制，整个行业出现了一种理性回归。在这样的大背景下，我们坚持抓质量，投入好设备，提升工艺，提高管理效率，坚持做下去，自然会有正常的正当回报。”吴学愚称之为“这是一种原本就应该有的状态。”

虽然有国家稳增长政策的调控，虽然有新基建的加持，但吴学愚判断，2020年，整个行业的情况将比2019年更加严峻。“2020年存在一定的市场增量空间，但从长期来看，电线电缆行业已经进入到存量竞争、行业兼并、集中度提升的阶段，未来能存活下来的企业也许就集中在行业的前十强。”

路径：对外找机会，对内求效率

企业如何实现突围，在金杯电工2019年总结表彰大会上，吴学愚给出了这样的回答：“面对2020年，电线电缆主业在这个阶段，靠的是长期积累下的成本、质量、交货期三大硬实力、真本领去服务客户，去抢占市场，力争做到质量上上、价格中上；要靠公司在一些细分领域真正有特色、有核心含金量的产品去为公司代言，去服务国家级客户和国家级项目；要打通事业部之间的壁垒，通过调整组织架构、绩效评价体系、资源分配方式放大协作效应；要靠公司的管理体系复制能力去吸引更多的优质资源进行外延合作。”

为此，对外，金杯电工提出，2020年公司将金杯、塔牌、飞鹤三大知名品牌所在湖南、湖北、四川市场做深、做透，充分挖掘“家门口”市场，提升区域市场占有率。同时，围绕产业协同的思路，积极寻求外延式发展机会，适时开展投资并购。

对内，吴学愚对金杯电工尤其是其管理团队提出了三点期望。

第一，要做产业的传承者。在他看来，作为产业人，不仅要抬头看路，更要脚踏实地。公司抵抗市场风险的长期价值还是来源于公司的市场地位、产品质量、成本管控能力、精益服务水平、现金流管控水平等，做产业传承者，要有老老实实做产业的工匠精神，把企业做强，规模自然做大，效益自然倍增。同时，要思考新时代、新消费者对于品牌内涵的认识，讲好品牌故事，让品牌文化活起来，让更多的年轻人认识金杯电工。

第二，要做企业的奋斗者。吴学愚强调，作为一名企业人，想要成为一名合格的奋斗者，必须与企业同呼吸共命运，把公司目标与个人目标有机统一；必须有责任感、使命感、信念感，有艰苦奋斗的精神；必须敬畏岗位，能把简单和平凡的工作做到极致；必须有能力、有作为，能够为企业持续创造价值；必须乐于协同合作，敢于承担责任；必须勇于接受挑战，不断实现自我超越。

第三，要做员工的培养者。吴学愚表示，进入2020年，“90后”员工都已经步入了而立之年，越来越多的年轻同事加入了金杯电工，人才队伍是公司的核心资源，年轻同事尤为关注公司的进步和成长平台。中高层管理人员要多思考培养后备力量，以身作则，做出表率，以工作岗位为培养平台，做好下属的教练工作。

“总的来说，内部管理要强，外部市场反应速度要快，同时抓住时机并购重组，扩充实力，实现良性发展。”虽然难度不小，但吴学愚非常有信心。

文章来源：《电工技术学报》 网址: http://www.dgjszzs.cn/qikandaodu/2021/0305/686.html